KK集团KKV持续火爆原因揭秘多方共赢才是长期发展的关键

近年来,一个零售集合店的品牌正持续吸引着不同地区年轻人的关注——它就是KKV。作为KK集团旗下主打精致生活集合的品牌,KKV自推出以来取得了快速的发展。

根据弗若斯特沙利文报告,KK集团在2020年已跻身“中国三大潮流零售商”,是潮流零售市场前十名中增长最快的公司,2018年至2020年GMV的复合年增长率为246.2%。另外,以 2020 年的 GMV 计,旗下KKV 和 KK 馆共同位列潮流零售市场精品集合类第四名。

品牌火爆一时容易,但持续火爆很难。而KKV持续火爆的秘诀就在其运营模式中。

KKV运营模式实现了多方共赢,这也成为了KKV长期保持增速乃至KK集团行稳致远的根基。

在品牌侧,KKV采用长期现金直采,不再向供应商收取包括进场费、节庆费、促销费、上架费在内的多种费用,既缩短了账期,让品牌们有更充裕的资金流去进行下一轮的研发。而且KKV用数据说话的公平上架机制还能保证供应商的产品只要通过KKV的内部选品机制,就能站上城市购物中心的C位,“倒逼”供应商们去研发更适合消费者的产品。

创立以来,KKV选品包含除了包含年轻人常用、喜欢的品类外,也帮助过多个领域新消费品牌们孵化了爆品,给品牌出圈加上了引擎,有许多年轻人会发现,自己喜欢的新奇好物、断货王、网红爆款都可以在KKV找到。

未来可以预见的是,KKV在品牌侧有更大的选择权,可以拿到许多年轻人喜欢的“限量款、爆品”继而引来更大的流量,真正形成流量转化上的“良性循环”。在平台端,货品到底能不能“火”,不再是供应商兜底,而是KKV自己“买断”。这要求选品必须更专业严谨、采购数量必须更合理、周转率必须有保证。

在这种“高标准严要求”下,KKV呈现给消费者的产品,都是当下最热销、品质更高、价格更低的好产品。

KKV的这套商业模式,正是对原有零售业态的重塑。在这一过程中,KKV也逐步解决了传统零供关系体系中“总有一方要吃亏”“羊毛出在羊身上”“光有人气不赚钱”的问题,形成了品牌商、零售平台以及消费者多方共赢的正向循环局面。

正是因为KK集团形成的共赢局面,才推动了企业的可持续发展,以及KKV品牌的持续火爆。

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